秋季招聘已经开始，你是否在找工作或准备跳槽？很多人在求职时基本不会拒绝对方所提供的薪水，更不知道该如何开口要求加薪。行业薪资信息网站给出四点薪酬谈判建议，教你如何与老板讨价还价。

CandidatesreviewinformationonvacanciesduringarecentjobfairinSuqian,Jiangsuprovince.[PhotobyZhengXujun/ForChinaDaily]

Didyounegotiateyoursalaryforyourcurrentjob?Ifnot,you''t,

你有为现在的工作协商过薪水吗？如果没有，你也并不孤单。据行业薪资信息网站称，大约41％的人都没有。

Manyfearthathagglingoverthestartingsalarywilltakethemoutoftherunningforthejobentirely.

许多人担心在起薪问题上讨价还价会让他们完全失去这份工作。

Butnotnegotiatingforacompetitivesalaryatthestartofanewjobstartsyouoffonthewrongfinancialfooting,becauseeverybonusandraiseyougetmovingforwardwilllikelybeapercentagebasedoffthatstartingfigure.

但是，在新工作开始的时候，你如果不去争取一份有竞争力的薪水，你的财务状况就会有一个不良的开端。因为你获得的每一笔奖金和加薪都很可能是基于这个起始数字的一个百分数。

Smartmove:Don',butdon'thaveyouyet—andit'simportanttorecognizeandtakeadvantageofthatmoment.

明智之举：不要接受第一个提议。当他们需要你但还未拥有你的时候，你的筹码是最大的——认识并利用这一刻很重要。

Peoplethinkyouhavetoaskforwhat'sacceptable,butyoushouldaskyourself:WhatdoIneedtoearnsothatIdon'thavetoworryaboutmoney?That'swhatyourtimeisworth.

人们认为你必须提一个对方可以接受的薪资，但你应该问问自己：我需要挣多少钱才能让我不用为钱担心？这就是你的时间的价值。

Alsounderstandthatotiateyourinitialjoboffer,andinfactexpectyoutodoso.

而且你还要明白，招聘者本来就觉得你会要求更多。凯业必达招聘网的一项研究表明，45％的雇主愿意就最初提出的薪资与你协商，实际上他们也期望你这样做。

You'reonlylettingyourselfdownifyoudon't.

如果你不这样做，你只会让自己的身价下跌。

Beforeyoubeginsalarynegotiationswithaprospectiveemployer,youneedtofindouthowmuchthejobisworth–andhowmuchyourskillsandexperienceareworthtotheemployer.

在你开始与未来的雇主进行薪资谈判之前，你需要弄清楚这份工作值多少钱，以及你的技能和经验对雇主来说值多少钱。

Takethetimetoresearchsalarieslongbeforeyouevenbegindiscussingpay.

在你开始讨论报酬之前，花点时间研究一下。

Thatwayyouwillbepreparedtomakeyourcaseandlandajobofferthat'srealisticandreasonable.

这样，你就可以做好准备提出你的意见，找到一份薪资现实又合理的工作。

Themostproductivesalarynegotiationsoccurbetweenpeoplewhorealizethattheyhaveacommongoal:togettheemployeepaidappropriatelyfortheirskillsandexperience.

最有成效的薪资谈判发生在那些意识到他们有一个共同目标的人之间：让员工根据他们的技能和经验获得相应的薪酬。

Negotiationsneedn'tbeadversarial,andnoonehastogetaggressive.

谈判没有必要针锋相对，也没有必要咄咄逼人。

Ifyou'reareluctantnegotiator,itmighthelptokeepinmindthatyou'reonthesameside.

如果你不是一个很放得开的谈判者，那么请记住：你和招聘方实际上是站在同一边的。

Negotiationscanincludeallaspectsofcompensation,includingsalary,bonuses,stockoptions,benefits,perks,vacationtime,andmore.

谈判可以包括薪酬的所有方面，包括工资、奖金、股票期权、福利、津贴、假期等等。

Herearesomesalarynegotiationtips:

以下是关于薪资谈判的一些技巧:

1.Waitfortheappropriatetime.

等待合适的时间。

,doyourbestnottobringupcompensationuntiltheemployermakesyouanoffer.

首先要非常有耐心。面试时，在雇主向你发出入职邀请之前，最好不要先提出期望的薪资。

'reaskedwhatyoursalaryrequirementsare,saythattheyareopenbaseduponthepositionandtheoverallcompensationpackage.拒绝先提薪资的金额。如果有人问你对薪资的要求是什么，你可以说你的要求是根据职位和整体薪酬灵活变动。

Ortelltheemployeryou'dliketoknowmoreabouttheresponsibilitiesandthechallengesofthejobpriortodiscussingsalary.

或者告诉雇主，在讨论薪水之前，你想更多地了解工作的职责和挑战。

'reforcedtogiveanumber,provideasalaryrangebasedupontheresearchyou'vedoneupfront.

根据数据提出薪资要求。如果一定要给出一个数字，你可以根据事先做的调研提供一个工资范围。

'sappropriatefortherole,basedonyourexperienceandwhatyouhavetooffer.

利用这些调研来指导你的谈判技巧。根据你的经验和你能做出的贡献，谈谈适合这个职位的薪资水平。

Resistthetemptationtotalkaboutyourpersonalfinancialneeds.避免谈论你的个人经济需求。

2.Takeyourtime.

慢慢来。

Onceyou'vereceivedtheoffer,youdon'tneedtoaccept(orreject)itrightaway.

收到工作邀请后，你不需要立即接受（或拒绝）它。

Asimple"Ineedtothinkitover"cangetyouanincreaseintheoriginaloffer.一句简单的“我需要考虑一下”就能让你在最初的薪酬报价上有所提高。

'reambivalentabouttheposition,a"no"canbringyouabetteroffertoo.

考虑说“不”。如果你对这个职位犹豫不决，说“不”也能给你带来更高的薪资报价。

3.Butdon'tdeclineajobthatyouwantorneed.

但不要拒绝你想要或需要的工作。

Becarefulthough,ifyoudodefinitelyneedthatnewjobthere'sariskthattheemployermayacceptyourdecliningthepositionandmoveontothenextcandidate.

如果你确实需要那份新工作的话，你要小心，雇主可能会接受你的拒绝，转而选择下一个候选人。

4.Negotiatebenefits.

福利协商。

Considerwhetherthereareemployeebenefitsandperksthatmightbenegotiable,evenifthesalaryisn't.

即使工资不能协商，也要考虑一下员工福利和津贴是否可以协商。

审校：Jade，丹妮